Terapeak을 활용하여 가격 경쟁력 있게 리스팅하기

판매 상품을 어떻게 하면 경쟁력 있게 리스팅할 수 있을까요? 그럴땐 Terapeak(테라픽)을 활용해보세요. 

Terapeak은 eBay에서 실제로 판매된 상품 데이터를 확인할 수 있는 eBay 공식 마케팅 툴로 eBay의 모든 셀러는Terapeak의 제품 검색 기능(Research products)을 무료로 이용할 수 있습니다.

※eBay 스토어 구독 레벨이 basic 이상인 셀러는 Terapeak의 제품 소싱 인사이트 기능(Sourcing Insights)도 함께 이용할 수 있습니다.

Terapeak 페이지 바로가기 

https://www.ebay.com/sh/research

1. 셀러가 Terapeak 툴을 이용해야 하는 이유

새로운 판매 기회를 찾기 위해 효과적인 Terapeak을 이용하는 셀러는 수익을 늘릴 수 있는 여러가지 힌트를 얻을 수 있습니다. 특히 다음의 내용을 파악하고 싶을 때 활용도가 높습니다.

・퍼포먼스가 뛰어난 제품 특정하기

・적정한 배송료와 리스팅 방법 조사하기

・가격, 재고, 판매 전술에 관한 힌트 찾기

・과거 판매 이력을 통한 평균 판매단가 확인하기

・과거 판매 거래 수 확인하기

2. 검색 방법

Search products에 검색하고 싶은 상품명을 영어로 기입하고 조건을 설정합니다. 이때 검색어는 되도록 정식명칭이나 품번을 기입하는 것을 권장합니다. 

각종 필터 기능을 이용하면 상품의 컨디션과 리스팅 방법(고정가 or 옥션 등) 및 가격대를 조정하여 상세하게 리서치할 수 있습니다.

만약 한국 셀러가 판매한 실적을 확인하고 싶은 경우는 우측의 More filters를 눌러 Seller locations 을 Korea로 선택하면 됩니다. 만약 Seller Locations 선택이 불가능할 경우 우측 상단 언어를 “English”로 변경해주시면 선택이 가능해집니다.

필터링을 통해 확인할 수 있는 정보

・판매 시기 (검색일 기준 2년 전 데이터까지 검색 가능)

・판매 가격

・잘 팔리는 키워드

・판매 건수

・해당 상품을 리스팅하는 주요국가

・해당 상품을 구매하는 주요국가

・새상품과 중고상품 중 어느 타입이 더 잘팔리는지

・고정가 판매와 옥션 중 어느 판매방식이 더 잘팔리는지

기간을 설정하면 계절성과 트렌드를 파악하기 수월합니다. 데이터 참조 기간은 다음과 같이 설정할 수 있습니다. 

・7일

・30일

・90일

・6개월

・1년

・자유선택 (검색일 기준 2년 전 데이터까지 검색 가능)

3. 검색 팁

1. 카테고리를 특정하기

카테고리를 특정하면 보다 정확한 데이터를 활용할 수 있습니다.

(예) 검색하는 상품이 여성 핸드백일 경우

2. 검색 결과 데이터를 나열해서 파악하기

검색 후 각 항목명을 클릭하면 낙찰 건수, 가격 등의 수치를 오름차순 혹은 내림차순으로 검색할 수 있습니다.

4. 제품 검색 기능 활용 팁

Terapeak은 여러 리서치 관점에서 검색할 수 있는 유용한 툴입니다. 아래의 팁을 힌트 삼아 여러분이 찾고싶은 정보를 정하고 검색해보세요. 

・가격 경쟁력을 획득하고자 할 경우

  ⇒ Avg sold(평균 판매 단가)를 내림차순으로 나열하여 고가에 팔린 상품을 확인

  ⇒검색란에 상품번호를 넣어서 참고 가격을 확인

・상품 시장 규모를 파악하여 리스팅해야할 상품의 우선순위를 정하고 싶을 경우

  ⇒주요 키워드로 검색하여 전체 Total sold(전체 판매 건수) 확인

  ⇒Total sales(전체 판매 금액)을 확인하여 시장 규모를 파악

・인기 상품을 찾고싶은 경우

  ⇒상품별 Total sold(전체 판매 건수)를 통해 인기상품인지 여부 확인

 

・해당 상품을 취급하는 셀러가 적은지 알고싶은 경우

  ⇒Total sellers(판매 셀러 수)가 적은 상품은 찾아서 블루오션 확인

・배송을 무료로 해야할 지 확인하고 싶은 경우

  ⇒Free shipping(무료 배송) 비율과 Average shipping(평균 배송비)를 확인

・한국 셀러가 판매하고 있는 상품을 보고싶을 경우

  ⇒Seller location을 Korea로 설정하여 한국 셀러가 어떤 상품을 팔고 있는지 확인

・특정 국가에서 수요가 높은 상품을 파악하기 위해서는?

  ⇒Buyer locations 을 특정 국가로 설정하여 검색하여 주요 판매국가에 특화된 인기 상품 검색

※중고 상품의 경우 상품의 컨디션을 세분화하고 있지 않으므로 평균 판매 가격은 랭크 A부터 랭크 D까지의 평균치를 기준으로 표시됩니다.

Terapeak 페이지 바로가기 

https://www.ebay.com/sh/research